集采常态化正在重塑医疗设备行业格局，产业进入关键转型期。
记者近日走访多家头部医疗设备企业及实探展会发现，随着采购评审转向质量优先、严控低价竞标，靠低价抢单的老路走不通了。国产医疗设备企业正集体向上游核心零部件攻坚，把AI技术嵌入诊疗全流程，商业模式也从单机硬件销售转向打包交付科室整体解决方案，行业竞争逻辑发生根本性转变。
在采购端，评审规则的变化直接改变了企业的报价策略。以往以最低价中标为导向的竞价方式，正在被质量、全生命周期成本、售后维保服务等综合指标替代，异常低价审查机制逐步落地，单纯依靠价格优势获取订单的空间明显收窄。
在研发端，头部企业将资源集中投向探测器、球管、高压发生器、核心算法等上游关键环节，试图降低对进口核心部件的依赖，同时通过自研提升产品差异化程度。多位企业负责人表示，核心零部件的自主化程度，已成为参与集中采购时的重要竞争力。
在产品端，AI技术正从单点功能向诊疗全流程渗透，覆盖影像重建、病灶识别、报告生成、随访管理等环节，部分企业已将AI能力作为设备的标准配置而非选配功能对外交付。
在商业模式端，企业从单纯销售单台设备，转向提供包含设备、耗材、软件、培训、运维在内的科室整体解决方案，通过长期服务合同锁定客户，提升单客户价值。
业内人士认为，集采常态化背景下，行业竞争已从价格竞争转向技术、服务与整体解决方案能力的综合竞争，具备核心部件自研能力和本地化服务体系的国产企业有望在新一轮格局调整中扩大份额。
